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风雨同舟,辉煌十年——记中华制漆携手重庆u乐注册集团十周年

来源:    发布时间:2011/7/18 14:25:18    浏览量:1619



    八十春秋造良品,十载拼搏顺势行。几百网点呈于市,千万销量定乾坤。
    具有八十年悠久历史的中华制漆公司是香港北海集团有限公司的附属公司,自1932年创立以来,一直着力发展漆业,至今仍稳居香港制漆业前茅。公司旗下的长颈鹿牌漆和菊花牌漆以其优良的品质和健康环保的性能畅销东南亚、大陆及港澳等地。
    随着香港的回归,中华制漆开始把市场的战略重心从东南亚转向中国大陆,进行全国范围的客户开发,当时的u乐注册公司在重庆市场已经发展成拥有100多名员工、十几个自营门市和一个近两千平方的u乐在线超市的大中型u乐在线销售企业。中华制漆市场营销副总张逸康先生和u乐注册公司的曹总经过多次相互考察和交流后,于2000年4月达成共识,建立了战略合作联盟体。

    奋力拼搏、成就辉煌
    香港中华制漆和重庆u乐注册商贸有限公司强强联合以后,双方领导层积极商讨对策、并肩携手为图霸重庆u乐在线市场而搏击。在此期间,进行了一系列的雷霆市场行动。为了迅速占领市场,u乐注册公司在重庆龙溪建材市场、马家岩建材市场抢到黄金口岸,短短的半年时间打造了高档次的中华制漆专卖店十余个,并相继进入重庆各大建材大卖场。为了拓宽各种渠道,中华制漆与u乐注册公司共同组织了大量的、全方位的会议营销,2003年5月在渝通宾馆成功的召开经销商招商会。两年时间,开发了近50多个中华制漆网络经销商。为了进一步扩大市场占有率,重庆u乐注册公司于2006年率先实施了品牌拆分,实行长颈鹿漆、菊花漆双品牌战略,经销商扩展到80多家,实现了二级市场覆盖率达到90%以上。2009年初,中华制漆领导做出了大力抢占乡镇市场的指示,u乐注册公司和各二级经销商积极响应、马上行动,新建了三级市场网络开发部,在短短1年时间就成功布点120个乡镇市场,通过这些会议营销,使中华制漆的知名度得到很好的传播和提升。2004年u乐注册公司成立了漆士俱乐部,重点抓了油、木工专业人士会议,除了在主城区蓝箭宾馆召开了近500人的专业人士会议外,分别还在合川、永川、云阳、万州等二级地区召开了专业人士会议;通过这些会议,俱乐部会员增加到2000多人。这支专业的拓展队伍,给终端销售带来很大的帮助。
    2005年,随着市场的变化,家装公司在重庆市场迅速发展,u乐注册公司果断决策组建了家装部,由副总经理曹丽女士负责,并先后在重庆希尔顿、万豪、金源等五星级酒店多次召开了装饰公司产品推广及技术交流会,与400多家大中型装饰公司建立了良好的合作关系。同时与各大工程装饰公司合作,承接了大量形象工程,如重庆人民大礼堂、重庆高级人民法院、重庆机场、重庆轻轨、喜来登酒店、索菲特大酒店、戴斯大酒店等。
为了配合销售,扩大宣传,u乐注册公司先后制作了大量的广告物料,如广告伞、广告衫、广告帽、广告围裙、环保袋、抱枕等几十种品类。
    2003年的重庆u乐在线市场风起云涌,面对各大品牌的淋漓攻势,u乐注册公司投入重金,做了大量的户外广告、车身广告。十月一日,长颈鹿牌漆和菊花牌漆的户外广告一夜之间出现在山城的交通要道和商业中心。2004年的国庆当天,由二十多辆中华制漆广告车组成的车队行驶在重庆市主要交通干道、繁华闹市区、住宅小区,吸引了成千上万市民的眼球,其声势浩大,令人叹为观止。在聚酯漆销售急剧上升的情况下,为了打开乳胶漆的市场,u乐注册公司成立了喷涂服务部,展开“全程服务、安心无忧”的八项服务活动:即售前咨询、个性调色、送货上门、施工指导、环境保护、喷涂服务、卫生清理、保修承诺。通过以上八项服务,得到了广大消费者的认同和肯定,拉动了乳胶漆迅速上量。
    在此期间,得到了香港北海集团董事总经理徐荫堂先生、北海集团董事局主席徐展堂先生等各级领导的支持与关怀,他们相继亲临重庆指导工作,肯定了u乐注册公司取得的成绩,并与u乐注册公司签署了第2个5年合作协议,极大地鼓舞了全体u乐注册人的信心!

 

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